Projet de vente
Vendre son bien à Montpellier, sans brader ni s'éterniser
Un bien bien estimé et bien présenté se vend dans de meilleures conditions qu'un bien affiché au hasard puis baissé de mois en mois. Notre méthode part toujours du même point : une estimation argumentée, avant tout mandat.
Le mandat
Un mandat clair, pas un engagement flou.
Le mandat de vente fixe par écrit la durée de notre engagement, le prix affiché et les honoraires d'agence : rien de tout cela ne se négocie en cours de route. Nous proposons le mandat simple comme le mandat exclusif, et nous vous expliquons franchement dans quel cas chacun sert mieux votre intérêt - un mandat exclusif bien mené mobilise davantage de moyens sur votre bien, un mandat simple garde votre liberté si vous préférez comparer.
À la signature, vous savez déjà comment se déroulera la suite : diffusion de l'annonce, retours de visite, points d'étape réguliers. Pas de boîte noire entre la signature du mandat et la première offre.
Les honoraires d'agence sont fixés avant la signature et indiqués sur l'annonce, à la charge de l'acquéreur ou du vendeur selon ce qui a été convenu au mandat - jamais négociés en aparté une fois une offre reçue. C'est une obligation de la loi Hoguet, et c'est aussi la condition d'une négociation saine : chaque partie sait dès le départ ce qui revient à qui.
La méthode
De l'estimation à la signature chez le notaire.
Estimation argumentée
Visite du bien, comparaison avec des ventes récentes du même secteur, lecture du contexte de marché : un prix défendable, pas une fourchette vague.
Préparation du dossier
Diagnostics obligatoires (DPE en tête), documents de copropriété, informations légales à fournir à l'acquéreur : tout est rassemblé avant la mise en ligne. Un dossier incomplet à la première visite sérieuse fait perdre des semaines, parfois l'acheteur lui-même.
Diffusion et visites qualifiées
Publication sur nos annonces, sélection des acquéreurs réellement en capacité d'acheter, visites menées par un conseiller qui connaît votre dossier.
Négociation et signature
Défense du prix face aux offres, suivi du compromis et des conditions suspensives, coordination avec le notaire jusqu'à la signature définitive.
Le dossier de diagnostics
Ce que vous devez fournir, et surtout quand.
Le dossier de diagnostic technique s'annexe à la promesse de vente. Tous les diagnostics ne concernent pas tous les biens, et leurs durées de validité n'ont rien à voir entre elles : c'est ce décalage qui fait perdre du temps aux vendeurs, pas le coût des diagnostics.
| Diagnostic | Quand il s'applique | Validité |
|---|---|---|
| DPE | Tous les logements | 10 ans |
| Audit énergétique | Logements classés F ou G | Fourni avec le DPE |
| Amiante | Permis de construire avant juillet 1997 | Illimitée si négatif |
| Plomb (CREP) | Construit avant 1949 | Illimitée si négatif, 1 an sinon |
| Électricité et gaz | Installation de plus de 15 ans | 3 ans |
| Loi Carrez | Lot en copropriété | Illimitée, sauf travaux modifiant la surface |
| Termites | Communes classées par arrêté préfectoral | 6 mois |
| État des risques (ERP) | Selon la commune et la zone | 6 mois |
Le point qui coûte le plus cher est celui-ci : la validité s'apprécie au jour de la signature de l'acte authentique, pas au jour de la promesse. Un état des risques ou un diagnostic termites établi en mars est périmé pour un acte signé en octobre, et il faut le refaire. Nous datons donc les diagnostics à six mois de validité en fonction de la date de vente prévisible, pas au moment de la mise en vente.
Un diagnostic manquant ou périmé ne bloque pas seulement la signature : il prive le vendeur de la clause d'exonération des vices cachés sur le point concerné. Autrement dit, l'économie faite sur un diagnostic se paie éventuellement des années plus tard.
Questions fréquentes
Ce que nos vendeurs demandent avant de signer.
Quel type de mandat me proposez-vous ?
Le mandat simple et le mandat exclusif sont tous deux possibles : nous vous expliquons les implications de chacun avant la signature, sans imposer l'exclusivité par principe. Le type de mandat et sa durée figurent noir sur blanc sur le contrat, comme l'exige la loi Hoguet.
Combien de temps faut-il pour vendre mon bien ?
Le délai dépend du prix affiché, du secteur et de l'état du bien : un T2 bien placé dans l'Écusson ne se vend pas au même rythme qu'une maison en périphérie qui demande des travaux. Nous vous donnons une estimation de délai réaliste dès la prise de mandat, pas un chiffre standard.
Dois-je faire des travaux avant de mettre en vente ?
Pas systématiquement. Nous distinguons ce qui bloque réellement une vente (un défaut visible qui inquiète à la visite) de ce qui relève du goût de l'acheteur, pour éviter des travaux qui ne se rentabilisent pas dans le prix de vente.
Qui organise les visites ?
Nos conseillers assurent les visites eux-mêmes : ils connaissent le dossier, savent répondre sur la copropriété et le quartier, et peuvent qualifier sérieusement chaque visiteur avant de vous faire déranger.
Comment le prix de vente est-il fixé ?
À partir d'une estimation argumentée - comparables du quartier, état du bien, contexte de marché - jamais d'un chiffre sorti d'un algorithme seul. C'est exactement l'objet de notre page d'estimation.